枣矿集团滨湖煤矿聚焦四季度工作任务目标，持续加强品牌建设，深挖煤质特点，找准“卖点”，精准对接客户需求，以适销对路的产品稳住客户、赢得市场，全力以赴打好年终运销攻坚战。

（全力组织煤炭发运）

他们大力实施“精煤战略”，坚持“一盘棋”规划布局，连点成线、以线扩面、长协引路、梯次推进，在做好与长协客户合作的基础上，开拓思维、找准定位，主动稳住和开发中、小客户，力保客户不流失，三季度开发和启动了4家市场客户，最大限度地保障精煤销售相对稳定。

该矿坚持质量强企、品牌强企，围绕打造滨湖“化工煤”品牌，积极与化工客户建立试验合作关系，详细了解煤浆浓度、掺配比例、管道流动率、成品产出率等重要数据，有针对性地协调矿井优化洗选工艺，稳定水分、灰分等关键指标，推动煤炭由燃料向原料转变，不断全面提高“化工煤”品牌知名度，今年以来“化工煤”用户慕名而来成为常态，占矿井总销售量的80%以上。

“我们统筹考虑销售淡季与旺季、数量与价格的关系，合理制定年度、季度、月度销售策略，1至9月份完成精煤销售48万余吨。”该矿煤炭运销中心主任庄伟说，四季度，他们将持续强化“化工煤”品牌不动摇，超前把握形势，下“先手棋”，打“主动仗”，出“组合拳”，提质增量、蓄势增盈，咬定目标不放松，凝心聚力抓落实，确保“稳”的基础不断巩固、“升”的态势更加强劲、“新”的格局逐步显现、“进”的目标愈发明确。

（全面抓好产洗销协同）

该矿围绕既定销售任务目标，与洗煤、化验等部门深度协同，稳定精煤生产指标，落实精益营销，优化增量措施，进一步提高精煤附加值、市场占有率和客户满意度，产销联动稳质稳量，推动形成内外部高效协同的整体合力。

他们以长协客户为基本盘，以重点客户为提速盘，以新进客户为冲刺盘，深入市场一线进行调研分析，加大化工、焦炭等市场开发力度，在稳住现有客户的基础上，推动煤炭销售渠道适当向高收益、高价值方向倾斜，抢抓当前煤价相对盈利时机，打好创效增利“提前量”，争取效益最大化，力争客户合同兑现量完成100%。

（依托智能装车系统提升发运效率）

他们把专业化、精准化、市场化、精益化作为营销有力抓手，开展一对一、订单式、保姆化等VIP服务，通过售前合力安排发运，售中严控煤质、畅通销售“绿色通道”，推动销售从“卖产品”向“卖服务”转变，不断提升“技术营销”“感情营销”软实力，培育极具粘度的战略客户群体，助推煤炭销售增量创效，实现销售新突破、销路新提速。

“我们倒推销售目标任务，把四季度销售任务分解到天、落实到点，全面深化产销协同，全力以赴打赢四季度运销攻坚战。”该矿矿长鲁伟说。