8月份，滨湖煤矿提前超额完成精煤销售目标，原料用煤占比96.4%，实现了精煤从燃料向原料的转变。
作为薄煤层矿井，滨湖煤矿主采的16层煤受地质条件影响，煤炭硫分高，销路比较窄，大多作为电煤燃料使用。
为扩大销售半径，提高精煤利用率，该矿综合研判复杂多变的市场形势，创新实施稳点控线、稳内拓外、稳基增容、稳增稳储、稳销保产“五稳”销售工作机制，全面盘活高硫气肥精煤的销售渠道。
他们主动出击找市场，积极到山东临沂和泰安、江苏、江西、湖南等地区的化工、焦煤客户调研，成功开发了7家焦煤客户，8月份销售精煤3.3万吨，打破了“滨湖煤”只能用于电厂配煤不能用于炼焦精煤的历史。
“我们外出调研时了解到，滨湖煤矿的高硫煤用作化工原料时，可以通过煤气化清洁技术把里面的硫分离出来，生产成硫磺，也能作为硫酸的原料使用。于是我们主动到鲁南化工寻求深度合作。”该矿煤炭运销中心主任庄伟说。他们努力克服煤质、灰熔点、运输等困难，将精煤供应由原来的每月2万吨提高到3万吨，“厂企直供”合作模式持续深化。
该矿以点带面、稳内拓外，坚持“抓住上旬、稳住中旬、确保下旬”的工作原则，挂图作战保基量、扩销量，内外市场双轮驱动、双向循环，努力实现气肥精煤效益最大化。
“我们瞄准全年75万吨精煤销售目标，持续加大市场开发力度，充实后备客户资源，打好内外联动组合拳，努力稳住销售长期向好的格局。”该矿党委书记、矿长王成说。
