上半年面对市场复杂多变、客户需求疲软、煤炭价格波动频繁的外部因素，以及外委施工队伍更换、采场煤质不稳定、安全环保压力大等内部困难，金正泰公司承压奋进、破浪前行，打好产销协同“组合拳”，实现了“逆境”突破。上半年，煤炭销量超考核目标3%、利润总额超考核目标11%，实现满产达产，完成“双过半”目标。

面对市场波动，该公司销售部门的没有退缩、没有等待而是挺身而出，主动出击。他们深知，唯有深入市场，洞察需求，才能在逆境中寻找到突破口。销售团队化身为市场的侦察兵，每天走访客户、加强沟通，倾听他们的声音，捕捉市场的脉动。一次次关于沟通、调研与执行的市场攻坚战迅速打响。

“上半年，我们新拓展了电煤客户15家、市场煤客户51家、签署销售合同145份，市场煤占比达44.5%。这一数字的背后，是我们销售团队日夜兼程、不懈努力的结果。”煤炭运销中心负责人刘春河表示，为积极迎战市场变化，销售策略应“市”而为、因“市”而变，通过实施台阶式量价结合优惠政策，建立了稳固的客户关系网络，为销售稳步增长奠定了坚实的基础。

客户群体壮大了，拉煤车辆增加了，服务质量必然要紧跟其上。为此煤质化验中心在放车点新增1台扫码自助机，在配煤场更换2块电子显示大屏，在采场装车点配备10台煤炭运销智能手持端机，实现了拉煤车进矿、停车、叫号全程无人化管理，规范了煤炭发运流程，提高了发运效率。

面对每天数以百计的拉煤车辆，为最大程度满足客户需求，该公司决定改变以往12小时发运模式，实行24小时全天候煤炭发运。为保证夜间发运效率，生产技术部门在从采场入口到煤区装车点3.2公里的道路上，设置了150个道路指示反光锥和爆闪警示灯，保障了拉煤车辆进得快、出得去，同时，解决了新来拉煤司机对运输路线不熟悉的问题。

随着夏季到来，降雨天气增多。一场场雨后恢复生产销售攻坚战在随时打响，生产部门第一时间到达现场，指挥挖掘机、平路机、装载机排除采场积水、整修道路，销售部门及时联系客户，引导拉煤车安全行驶，第一时间恢复销售，抢得先机。

一套套“组合拳”打下来，煤炭日销售量从500车到600车、700车……一次次刷新着历史记录，迈上一个又一个新的台阶。

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