朱敬博，男，1981年4月出生，本科学历，2014年加入山东丰源轮胎公司，现任市场营销外贸总监。多年来，朱敬博立足岗位、奋发进取，开拓创新、勇于奉献，各项工作想在前、干在前，充分发挥了模范带头作用，为丰源轮胎外贸事业做出了突出贡献。

全力以赴，开拓海外市场。经过15年的外贸职场锤炼和7年在丰源轮胎的锻炼，他从外贸行业的雏鸟，成长为展翅飞翔的雄鹰。在激烈的市场竞争中，他始终坚守外贸销量和价格两个底线，始终将风险控制放在首位，通过客户资信调查、投保出口信用保险、控制提单货权等方式，严控贸易风险。同时，引导客户调整订单结构，提高差异化产品及利润产品销量。通过灵活的销售政策，做强做活外贸业务，确保了整体销量的基本盘。尤其在海外疫情蔓延、国际海运费暴涨的不利形势下，他带领外贸业务人员精准目标、主动出击、抢抓订单，快速调整销售策略，积极应对复杂多变的国际市场行情，保持了公司外贸销售的平稳。2015年以来，他带领外贸团队开拓合作客户200余家，打响了丰源轮胎在海外市场的品牌。

克服疫情，勇创销售佳绩。2020年1月下旬，国内疫情暴发，工厂停产，租船订舱也暂停了业务，外贸订单无法发货，外贸业务一度陷入停滞状态。在公司复工复产后，朱敬博带领全体外贸人员，克服居家办公等不利条件，组织业务人员每天召开视频会议，对接汇总各项销售信息，及时掌握海外市场情况。一方面，积极联系国外客户，在向客户及时传递正向信息的同时，坚持市场导向、分级管理、量价协同原则，对不同类型客户实施分类分级服务，对长期合作的重点客户“一单一议、一户一策”，在产品、价格、市场理念相互认同的前提下，实行新的合作模式。另一方面，针对国外客户的不同时差，采取灵活的线上工作时间，带领业务人员与国外客户同步办公，提高效率。对外积极协调船公司和货代进行租船订舱，对内协调仓储和生产部门，迅速实现了外贸订单的恢复发货。在疫情形势异常严峻的情况下，超额完成了外贸订单业务。

目光敏锐，培养潜力客户。2018年，面对美国“双反”，各轮胎企业纷纷调整市场布局，将市场瞄准英国，但当时丰源轮胎在英国的市场并没有全面打开，销量微乎其微。对此，朱敬博迎难而上，借助德国展会的机会孤身前往英国，考察了与丰源轮胎有合作关系的三家客户，并对其中两家经营品牌众多、忠诚度较低的合作商直接“亮红牌”，主攻90%业务经营丰源轮胎“远路”品牌的新商家，将其作为“远路”品牌在英国的独家代理商。果不其然，该客户的销量逐年增长，每年涨幅约30%，2021年已成为丰源轮胎销量第一的海外经销商。

创新模式，打造品牌路线。在国际市场，中国轮胎是“廉价”的代名词，甚至统称为“MADE IN CHINA”品牌，导致中国轮胎知名度、美誉度较低，客户选择也看价格，毫不在乎品质，更谈不上品牌。为此，朱敬博提出了“海外代理商做好当地品牌宣传，企业给予返利补贴”的方案，一时间，客户纷纷在国外打广告、设立门头店、赞助广播、赞助社区等一系列宣传手段，丰源轮胎旗下“远路”“福瑞驰”两大品牌的知名度、美誉度“暴增”，并把它们定位为在海外的中国一线品牌。为把品牌路线走的更远，朱敬博带领业务团队对国外客户进行一轮又一轮的筛选，成功培养了一大批忠诚、优质的客户。如今，这些客户大部分已成长为公司在各个国家核心的品牌代理商，为公司外贸事业的长远发展奠定了良好基础。

沉着冷静，化解收汇风险。2020年4月，随着疫情在全球范围蔓延，中南美一些国家的货币出现大幅贬值，尤其是巴西和墨西哥，贬值幅度达到30%，而当时丰源轮胎有巴西和墨西哥的应收款400万美元。着急不能解决问题，朱敬博积极想办法，他坚持每天与客户沟通，了解客户的真实情况，让客户给出付款计划；同时，积极与货代公司洽谈，联合货代严格控制货权，向客户摆明立场和底线。经过两个多月的努力，最终客户分批次将所有货款结清，成功化解了收汇风险，保障了公司财产不受损失。

“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”朱敬博面对困难不畏惧、解决问题果断行，创造了一个又一个的骄人业绩，不仅得到领导和同事们的认可，也受到客户的高度评价。“肩负重任不仅仅是一种压力，更多的是对企业的一份责任、对职工的一个交代。”朱敬博如是说。