二月份，在面对增储保供、雨雪天气、春节放假等诸多因素，田陈煤矿主动作为、苦干实干，超额完成了煤炭销售任务，实现了小月做出大贡献的既定目标，为冲刺首季“开门红”奠定了坚实基础。

今年以来，该矿坚持积极对接“市场”与“采场”的原则，合理调整生产时间，加大节日前后的营销力度，抓实煤炭发运环节，提高工作效率，提升煤炭销售精准度，确保了煤炭产得出来、运得出去、客户满意。

（坚持精煤战略）

“我们坚持精煤致胜战略，找准采场与市场的结合点、产量与质量的平衡点，进一步拓展客户群，使销售订单源源不断。”该矿煤炭运销中心主任王春刚说。他们不断优化产品结构，构建多元化生产模式，根据采场变化、客户需求，采取单提、单落、单洗和混提、混洗等方案，构建了“分采分运、分洗分销”的市场导向式生产格局，确保产品适销对路。围绕商品煤结构优化，坚持“质量订单式”生产，满足客户多样化需求，针对矿井接续期间原煤入洗量不足问题，找准外部煤炭与自产煤炭品种灰分、硫分等指标契合点，合理配仓存储，科学洗选加工。

（强化服务保障）

全方位服务促销售。“一言九鼎，诚实守信”是该矿“诚信为本”的最好体现。面对“门难进、脸难看”的新客户，该矿主动优化调整销售策略，销售人员由“坐店”改为“遛乡”，变“等客上门”为“送货上门”，主动出去“跑”市场，见缝插针“抢”销路，千方百计“扩”渠道，凭借着过硬的产品质量，用真诚和热忱打开了客户一扇扇紧闭的大门。

（创新全程无忧式运销模式）

质量、价格相同，服务往往是抢占市场的关键因素。为此，他们始终把服务作为产品增值、提高竞争优势的关键环节，努力为客户提供从“井口”到“炉口”的“一站式”亲情服务，在原来放心、安心、省心、舒心、倾心“五心”服务机制的基础上，创新全程无忧式运销服务模式，不仅在售前服务上做到无微不至，在售后服务上该矿依然追求精益求精，着力为客户提供定制化服务和产品综合解决方案，让客户得到最从容、最简单、最快捷、最舒心的采购体验。

与此同时，采取“走出去、请进来”的办法，主动听取客户意见和建议，并利用QQ群、微信、煤炭交易系统等沟通平台，每天定时向客户发布产品种类、发热量等产品信息，让客户足不出户就能及时了解“田陈煤”实时动态。

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