近日，随着首批满载3398吨“高硫气肥精煤”的专列，成功发运中信泰富青岛特殊钢铁有限公司，标志着枣矿集团蒋庄煤矿二水平小槽煤开辟出一条“新通道”，打开了该煤种销售新局面。

据悉，蒋庄煤矿二水平薄煤层启动生产，该矿正式形成了“一大一小一充填”的生产模式，为实现矿井生产接续和可持续发展打下坚实基础。但是受地质条件影响，二水平薄煤层开采的煤炭为“高硫气肥煤”，含硫分高，销路比较窄。

如何破解“高硫气肥精煤”的销售难题？

只要思想不滑坡，办法总比困难多。蒋庄煤矿煤炭运销中心把“难题”当作“课题”，将在主题教育学习中焕发出来的工作热情转化为攻坚克难、干事创业的强大动力，紧紧围绕“诚信为本拓市场、质量为王保市场、服务至上争市场”，创新思路、主动作为，千方百计为“高硫气肥精煤”寻找销售渠道。

（“高硫气肥精煤”装车）

他们强化“坐不住”的危机意识、“等不起”的责任担当，积极“走出去”，在山东能源营贸公司枣庄分公司的支持下，多次与中信泰富青岛特殊钢铁有限公司进行深入交谈沟通，主动上门提供煤炭样品，就合作细节反复探讨，努力克服煤质、运输等诸多困难，最终与该公司达成“试用协议”。

“我们一直和中信泰富青岛特殊钢铁有限公司合作，这次答应试用我们的‘高硫气肥精煤’，也是出于‘老客户’对我们‘蒋庄煤’的信任，而信任又取决于我们的诚信、诚心服务和产品质量。”该矿煤炭运销中心主任张继坤说。

煤炭生产出来只是产品，卖出去才是商品。为了给“高硫气肥精煤”找到“好婆家”，“煤婆”张继坤20多天内，往返中信泰富青岛特殊钢铁有限公司近10趟，用真诚和热忱再次赢得客户信赖。

笔者采访张继坤的时候，他正在去青岛的路上。他告诉笔者，此次前往青岛是了解客户的反馈情况，打100个电话都不如1次面谈，必须拿出诚意和耐心，多与客户沟通交流，用诚信把客户变成朋友，用双脚开启一段段友谊之旅。

（成功发运中信泰富青岛特殊钢铁有限公司）

“二水平‘高硫气肥精煤’的成功售出，为蒋庄煤矿的发展注入了动力、开辟了新局，下一步我们将坚持以满足客户需求为宗旨，积极做好售后跟踪服务，以优质服务赢得客户信赖，用实际行动擦亮‘蒋庄煤’金字招牌。”蒋庄煤矿矿长王成说。

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