今年以来，按照能源集团“管理提效、资产提质”工作部署，枣矿集团中兴电气公司突出经营引领，聚焦市场开拓，坚持“稳内拓外”，对接“六大协同”项目89项，达成意向50项，合同签订金额1300余万元，外部市场开拓捷报频传、全线“飘红”。

该公司将“市场销售强指标”作为年度重点工作，紧跟能源集团外部开发步伐，抢抓“六大协同”政策机遇，明确市场定位，强化客户分析，创新营销策略。整合公司本部和各实体单位市场销售力量，成立外部市场开拓专班，不等不靠、主动出击，从以往“单兵作战”向“联合出击”转变，采取多种方式加大市场开拓力度。依据外部市场需求和各实体产品、服务、施工优势，针对新开发市场实行“分片包干”，划分“责任田”，不断扩大外部市场份额。

（职工进行电力通讯光纤施工作业）

2月中旬，外部市场开拓小分队在6天时间内，日夜兼程，行程3000多公里，远赴内蒙、陕西、山西三省区七地市，达成合作意向9项，其中3月份6项合作意向实施落地。

4月上旬，小分队前往内蒙五九集团、庆升煤矿等企业进行业务对接，向集团内外市场承揽电力工程、开关制造、技术服务、电气智修、机电工程、机电产品等“六大板块”业务。

在外部市场开拓过程中，他们注重广泛开展行业内合作经营，强化同类型企业的伙伴关系，在深化战略合作关系的基础上，实现了“资源共享、优势互补、合作共赢”，不断扩大西南、蒙疆、陕甘、山西等区域市场电气产品、工程施工、检测服务市场销售份额。

（职工进行电气检测作业）

为推动“能者多劳、劳者多得”的薪酬激励政策落到实处，该公司加大对营销人员的激励力度，对开发新兴市场和成功销售批量设备的业务人员进行绩效奖励，有效提升营销人员的外部创效工作积极性。同时，采取“套餐+订餐”培训模式，抓好业务能力和产品、服务等基础知识培训，提升营销人员的综合素质。

下一步，中兴电气公司将坚持以市场为导向，坚定“内部市场死守、外部市场拼命”的决心和气魄，坚决打赢外部市场开拓攻坚战。引导各实体企业加快推动产业转型升级，稳步提高生产效率和产品质量，不断提升产品、施工、服务竞争优势，全力抢占外部市场，为中兴电气公司实现转型突破、稳健发展蓄势赋能。

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