编者按
枣矿集团2023年工作会、六届一次职代会等年初系列会议召开后，各单位迅速掀起宣传学习贯彻热潮，并结合实际，组织干部职工学精神、谈体会、话发展。集团微信公众号特推出专题访谈，邀请部分干部职工畅谈学习感悟和工作打算，让我们一起来听听他们的心声吧！
物商公司富龙公司经理
刘青
2023年我们将积极贯彻落实集团公司年初系列会议精神，依托储配煤基地的集、储、配等优势，在煤炭贸易供应链上做文章，抓牢上游煤源和下游客户两个端头，锁定煤炭富集区域更多质优价廉煤源，实现与电厂、矿井和客户的多方共赢。
我们将沿着实体贸易主线，发挥储配煤基地功能优势，利用铁路、港口及洗配煤能力，形成入港、储、洗、配一体化优势。加大市场摸排，备好渠道和货源，加强合作，盘活矿区富余洗煤能力，打通外来煤入洗渠道，实现增收创效。加快储配煤基地铁路专用线改扩建工作，健全“公铁水”多式联运体系，利用铁路直达港口的运输优势，打造“实体物流+渠道平台”模式，构建多元盈利格局，提高经营煤炭的能力。
（整理：彭清、马士贺）
电力公司经营管理科科长
夏阳
持续压实成本管控职责，将成本压控重心下沉施工现场，最大化降低生产成本。聚焦重点环节管控，强化经营全过程审计、物资设备工程流程控制、合同效能分析，密切管控公司经营风险，狠抓合同前置过程和合同后续环节的规范有效管理。优化公司薪酬分配体系，推行重点工作任务奖励机制，将工资薪酬与考核结果紧密挂钩，用考核杠杆激发发展活力。
（整理：张溪芮、田荣艳）
中兴建安地勘分公司经理
于瑞龙
（整理：李吴康、曹若愚）
丰源轮胎公司外贸销售总监
朱敬博
2023年，海外货币政策持续收紧，轮胎出口订单将受到抑制，但我们坚信一定能打赢这场“拓市场、保生存、促发展”的攻坚战。稳住阵地守底线。聚焦核心客户，保证订单基本盘；推动优质合作项目，实现销售增量；稳固销售渠道，守住销量、价格底线。主动出击抢市场。分析掌握海外市场需求，聚力自主品牌推广，着力开发新兴市场，增强渠道竞争力。精准目标争效益。了解客户需求，准确引导客户调整订单结构，提高大尺寸产品销售占比；做好客户精准定位，推动差异化及高利润产品销量，最大限度提效益。打造品牌展形象。加大品牌宣传力度，提高客户服务质量，扩大企业及产品在海外知名度和影响力。突出重点控风险。建立健全以合同管理为核心的市场销售管控体系，通过客户资信及出口信用保险调查、控制提单货权等方式严控贸易风险，确保外贸业务安全运行。
（整理：李晴）
