付村煤业公司随市而谋、随市而动，灵活制定销售政策，着力构建产销联动、量质互动、专业协同的煤炭销售体系，推动采场对接市场、井口对接炉口，争创最佳效益。

“产品质量就是企业的生命线。”抓煤炭质量，重点是抓过程管控。他们突出全过程精细管理，从井下采掘、煤流运输、洗选加工、装车外运、煤质检验等环节，层层严把影响煤炭质量的各个环节。

他们修订完善了《煤质管理办法》，成立了以公司领导为组长的煤质管理机构，层层落实煤质管理责任制。在井下实行分装分运，严格控制矸石混入，从源头提高煤质。围绕市场需求，他们持续优化产品结构，细分煤炭品种，大力组织生产适销对路、具有高竞争力的产品。上半年，该公司煤炭平均发热量创历史同期最好水平，提质提效成果丰硕。

他们奋力舞活销售龙头，将销售理念从“把煤卖出去”转变为“为客户创造价值”。为高效衔接客户需求和煤炭质量，他们充分发挥互联网优势，建设了煤质动态分析评价平台、客户信息档案平台，搭建起买卖双方信息互通互动的桥梁。

灵活制定销售策略，树立“以客户为中心”的理念，采取“跟踪服务”“信息反馈”等措施，为客户提供“管家式”高质量服务，着力培养客户忠诚度，在实现产销平衡的基础上，让一大批客户成为了“付村煤”最好的代言人。

“我们充分发挥协同机制作用，理顺各环节关系，实现生产、洗运、销售有效对接联动，完成了从‘采场到市场、从井口到炉口’的无缝对接。”煤炭营销中心主任徐波说，上半年，他们新开发了河南鑫泰、新余钢铁、河南神火等精煤客户7家，累计增加精煤销量8万余吨，创出历史最好水平。

笔者近日在该公司地销装车处看到，等待装煤的卡车排成了长龙。“我这是给山东金益德能源拉的，他们说付村的煤质好，用着放心。”一位正在等待装煤的运输车司机说。

而毗邻的火车装车站也是一片繁忙景象，一列列火车满载“乌金”奔向远方。