一季度，旗开得胜
超额完成精煤销售任务
二季度，乘胜追击
销售战场更是捷报频传——
4、5月份，创出10天单日精煤销量
突破万吨的佳绩
6月份，以18.51万吨的销售“战绩”
再次登顶矿区精煤销量榜首
截至目前，精煤销量较去年同期
增加20余万吨
……
今年以来，面对持续低迷的煤炭市场形势，付村煤业公司交出的这份提振士气、鼓舞干劲的精煤销售成绩单让人眼前一亮！
“我们能不能在市场需求步步萎缩、煤炭价格‘跌跌不休’的形势下赢得客户、完成销售任务，关系着矿井效益，更关系着职工收入。”付村煤业副经理邵长猛说。
正如邵长猛所言，作为骨干矿井，付村煤业重任在肩，唯有闯市场、赢订单，才能肩负起“走在前、挑大梁”的使命与担当。
他们不断深化“精煤战略”，“产、洗、销”协同发力，每周组织召开两次产销协同会议，及时共享煤质变化、库存及销售订单情况，科学配采配提，确保上井毛煤指标满足精煤生产要求，切实把特殊地质条件对煤质的影响降到最低。
从源头把控煤质的同时，他们又积极做好市场营销文章。如果说市场营销是一场大考的话，那么客户便是最权威的“主考官”，能不能获得“主考官”的好评，是赢得市场的关键一步。
“我们大力实施‘共赢化’发展、‘保姆式’营销，精准制定‘一户一策’的服务措施，并采取‘走出去+请进来’的方式，加强与客户的沟通交流，持续稳固老客户、维系大客户、开发新客户。”该公司煤炭运销办公室主任徐钦文说。
据介绍，他们积极践行“给我一份信任，还您100%满意”的服务承诺，从源头生产、煤质保证、运输方式选择、直至将优质“付村煤”送至客户门前，为客户送上全过程、一条龙的“店小二”式服务。
特别是在煤质发生变化时，他们及时和客户进行沟通，提醒其合理调整生产方案，并对客户提出的要求第一时间响应，千方百计服务好客户。
湖南某客户大都采用水路运输方式，但受极端天气等因素影响，有时水路受堵，付村煤业就会立即反应，将水运改为铁运，加班延点保发运，保时保量保质将“付村煤”送至客户“家门口”。
市场是跑出来的，客户是维系出来的。通过一系列优质服务，今年以来，付村煤业公司新开发了4家新客户，累计增加销量7.5万吨，创效7000余万元。
“稳住市场才能稳住矿井的效益。我们以‘为客户创造价值’为宗旨，不断优化产品结构、营销策略、销售结构、运输结构，以优质产品和服务持续做大‘付村煤’朋友圈。”付村煤业经理侯晓松说。
