面对激烈的煤炭市场竞争
田陈煤矿
坚决贯彻枣矿集团工作部署
将销售作为实现“双过半”的关键抓手
进一步优化产品结构、创新销售策略
精进客户服务
全面激发销售潜能
今年前5个月
商品煤销售同比增长15.29%
精准布局，锻造精品“菜单”
田陈煤矿坚持以市场为“指挥棒”，深度研判市场动态与客户需求，动态优化生产与洗选策略。
在生产前端，他们科学分析煤层赋存特点与煤质指标，精心调整开拓布局与采掘接续计划，从源头筑牢质量根基。在运输提升环节，优化工作面配采方案，依托主井“分提配提”智能调控，强化矸石高效拣选、杂物精准拦截及分采分提等措施落实，最大化发挥TDS智能干选系统的提质效能。在洗选加工端，他们坚持全流程质量监控，紧盯采场煤质内在指标与精煤质量表现，通过精细调控，稳定精煤灰分等关键指标，创新实施精细化选煤分级体系，打造多样化“产品菜单”，精准满足客户的差异化需求。
他们树立“客户需要什么就生产什么”的“订单式”生产理念，结合采场条件与洗选工艺实际，在追求经济效益最优的同时，主动引导客户认知高品质价值，实现了产品等级与市场价格的协同突破。
主动出击，拓宽市场“通路”
为突破传统销售模式局限，田陈煤矿运销团队积极转变角色，从被动“坐销”转向主动“寻销”。
销售人员主动深入市场一线、贴近客户，建立高效沟通机制，实时捕捉市场细微变化，充分利用微信群、专业煤炭交易平台等现代化媒介，每日向目标客户精准推送产品种类、发热量等指标信息，持续不断拓展销售网络覆盖面，提高交流频次和效果，显著提升了市场渗透力与品牌认知度。
与此同时，他们紧密追踪市场行情与客户反馈，运用灵活弹性的价格策略，确保“田陈煤”在激烈的市场竞争中始终保持有力地位，全力稳定“田陈煤”市场价值。
服务升级，筑牢信任“基石”
田陈煤矿深谙极致服务是赢得客户的制胜关键。在持续深化“五心销售”工作法的基础上，他们又创新推出“全程无忧”运销服务体系。
售前阶段
提供专业煤炭产品咨询，根据前期深入了解的客户应用场景，为其量身定制最优性价比采购方案。
售中阶段
强化与客户的实时沟通，无缝衔接生产进度、发运信息，确保客户随时掌握货物“物流脉搏”，保持交货过程清晰可控。
售后阶段
建立健全客户回访机制，定期关怀产品使用效果，诚恳收集意见建议，对反馈问题第一时间响应解决，以持续超预期的服务赢得口碑与信任。
通过一系列系统化、精准化的组合措施
田陈煤矿煤炭销售工作成效显
为顺利夺取“双过半”目标奠定了坚实基础
