“千封邮件不如见上一面！目前还有六七个客户在洽谈中……”9月12日一早，枣矿集团七五煤业公司运销科科长蒋亚军正将公司精煤产量、煤质化验等各项指标编制成清单发至客户群里。他将根据客户反馈，再度前往湖南、广东、江西等地，对洗煤厂、化工厂等煤炭下游企业进行走访调研，全面打响销售攻坚战。

面对煤炭市场下行局面，七五煤业公司深耕精煤战略，把握“乙方思维”，紧扣市场脉搏，以销定洗，以洗定产，根据市场变化调整出煤结构和出煤量，市场需要什么，就生产什么；哪种产品价格高，就增加哪种产品的产量，实现生产、洗选与销售之间的“同频共振”。

七五煤业公司把产销协同作为提升效益的重要举措，坚持市场、采场、现场“三场”对接，最大限度发挥“以产促销、以销带产、产销联动”效能。每日召开运销协调例会，研究分析煤炭运销存在的问题，有针对性地制定解决措施；充分利用相关平台和微信客户群，及时将产品品种、指标、价格变动、库存等有效信息“广而告之”，让客户第一时间了解产品情况，拥有更多销售选择权和定价主动权。

为了确保煤炭质量达标，七五煤业公司采取超前50米“预报式”煤质采样管理。在井下掘进初期，就对工作面进行煤质检测，根据硫、灰分等技术指标制定各个工作面的“煤质地图”，以市场煤种需求为导向，针对地质条件变化等的实际，超前研究衔接工作面地质资料，优化工作面设计，增强煤质管理的针对性和预见性。

七五煤业公司洗煤厂也以提高精煤回收率为目标，持续优化系统工艺效果，依据销售提供的“煤质订单”，边生产边研究，严格控制药剂添加比例，加强重介操作，及时调整分选密度，最大程度保证产品各项指标稳定，增加产品经济效益。

“七五煤业公司将持续以市场为导向，提升精煤品牌含金量。在‘保质量、保口碑、保服务’上下真功、出实招，深度培育从‘井口到炉口’的产销协同价值链，开辟高质量发展的七五新路径。”该公司副经理时光表示。

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