今年以来，枣矿集团三河口矿业公司深入开展“两增三降四提升”活动，创新思路举措，全力做好“管理提效、资产提质”工作，以管理提效益，以管理促发展，交出一份亮眼“成绩单”。

“近期煤炭需求不旺，价格下滑，怎么办，只能八仙过海各显神通，使出浑身解数，巩固老客户，打开新市场。”煤质运销中心负责人马新新说，他们主动上门联系客户，沟通交流洽谈。

他们实施金牌销售策略，打造“店小二”服务软环境，把客户当亲人来对待，“以商招商”，以老客户带新客户，深入周边省市企业上门服务。“金杯银杯，不如客户口碑，让消费者成为销售员。通过老客户推荐过来的新用户，信任度都会比较高，省去了前期争取信任的麻烦，沟通服务起来也会更轻松。4月份销售业绩一半归功于新客户，取得了实实在在的效益。”马新新说，“量不在大小，有意向需求，我们都以100％努力做到100％优质服务，一对一专人专班持续跟进，以诚相待实现利益共享共赢。”

“面对滞缓的经济形势，必须自我革命，破除制约发展的堵点、痛点、难点，打通落实的中梗阻，激活企业发展的内生动力。”三河口矿业公司财务总监姚守元说。

他们坚持目标任务导向，实施精益化管理，坚持产品市场与精益生产融合，要素市场与精益成本管控融合，创新创效与自主改善融合，市场化运作与精益运营融合，市场化精益化与基础管理融合，制定了《材料费用考核办法》《煤炭销售考核办法》等文件，全面压实了公司副经理、副总师、机关部室、区队四级主体责任。

“面对生产经营的巨大压力，必须舞活销售龙头，抓好挖潜增效、创新促效、管理提效的源头，算好精细账，算清长远帐，交出一份令职工满意的答卷。”三河口矿业公司经理梁锋说。

据了解，三河口矿业公司选煤厂深化“六精六提”管理，瞄准成本管控和自主改善价值链，进行主洗精煤和浮选精煤均质掺混研究，成功研发出主浮选精煤均质破混工艺。主洗精煤水分由7%提高到8%，预计年可增收600多万元。

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