四季度以来，煤炭市场行情波动、价格承压，经营挑战持续加大。枣矿集团滨湖煤矿坚持市场开拓、洗选提质双向发力，在煤质指标波动加大的复杂条件下，完成精煤销售计划，实现产销平衡。

主动对接市场，变“坐销”为“跑销”

受12煤、16煤配采混洗影响，如何稳定销售渠道、保障产销衔接成为销售工作重点。依托山东能源枣庄营销处的渠道与资源优势，该矿加快销售思路转变，告别“等客上门”的传统思维，变被动等单为主动拓市，深耕一线市场。

销售人员带着煤样，常态化走访化工和焦化重点用煤客户，了解煤质变化对客户配煤的影响，摸清企业生产状况、库存消耗、煤质指标及采购计划，第一时间捕捉市场动态、收集客户诉求，为销售策略调整提供可靠支撑。

“通过一系列拓市增销举措，我们在混采、混洗条件下站稳了市场，精煤销量稳步提升，顺利实现产销平衡，副产品库存持续压降，整体经营状况稳中向好、稳中向优。”该矿煤炭运销办公室主任刘刚介绍。

该矿坚持把客户需求前置至生产洗选环节，对照不同客户煤质标准动态优化产品结构，定制化制定供煤方案，先后进行了3次洗选方案试验，推动销售模式从单纯“卖产品”向“供方案、优服务、稳合作”升级。10月份，矿井销售工作顺利完成从被动应对市场到主动出击拓市的转变，市场主动权持续增强。

优化洗选工艺，让“合格”变“过硬”

煤质是效益根基，更是薄煤层矿井实现“薄煤卖厚价”的底气。该矿坚持生产源头管控与洗选优化同步发力，在采煤工作面落实底板黏泥剥离措施，最大限度减少泥质杂物混入原煤。

选煤厂持续迭代洗选工艺、做实全流程精细化管控。聚焦重介消耗管控，结合原煤、精煤灰分实时监测数据，动态调整分选密度与药剂配比，对重介分选、煤泥水处理等环节全程盯控、即时调节，保障精煤批批检验、批批达标，做到按需调质、精准供煤。

“结合12煤煤质特性，我们持续开展煤泥水沉降药剂比对试验，加密浓缩池巡回检查频次，动态调控加药量，保障清水层稳定，煤泥入洗量减少10%。”该矿选煤厂厂长杨飞说。

矿井同步根据销售端反馈的精煤指标需求，动态优化浮选系统运行参数，持续提升精煤回收率，夯实优质优价基础，以稳定过硬的煤质赢得客户信任。

强化市场研判，用“数据”代“经验”

该矿健全市场调研、行情预判机制，常态化跟踪供需变化，精准捕捉客户需求，灵活调整销售策略与产品结构，保障产销有序衔接、经营指标稳步提升。

定期召开产销协同例会，打通生产、洗选、销售各环节壁垒，构建“产洗销”一体化联动体系，保障精煤指标稳定、品质可控。同步优化装车、计量、外运全链条流程，压缩周转时长、提升发运效率，确保产品供得上、运得快、销得稳。

滨湖煤矿把洗选提质作为竞争底气，把靠前拓市作为增收路径，依靠精准对接、数据研判，牢牢稳住产销大局。当前正值四季度全年收官冲刺关键期，该矿将持续深化产洗销协同联动，坚持向市场要效益、向管理要效益、向服务要效益，全力冲刺年度目标任务，为矿井高质量发展积蓄强劲动能。

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