面对煤炭市场持续下行、需求波动加剧、销售竞争日益激烈的严峻形势，枣矿集团滨湖煤矿主动应对市场变化，积极破解销售难题，锚定“双过半”目标凝心聚力、实干攻坚，在逆势承压中闯出了一条稳销量、拓市场、提质效的新路子。今年1至4月，该矿精煤发运量超额完成任务1.7万余吨，交出了一份逆势攻坚、稳中有进的亮眼答卷，为矿井高质量发展夯实了经营基础。

在市场承压越发明显、“双过半”任务艰巨的背景下，稳住老客户、巩固基本盘，是实现销售突破的关键。滨湖煤矿始终坚持市场导向，把客户需求作为销售工作的发力点，把优质服务作为稳定合作关系的重要支撑。分管领导带队深入重点客户，常态化开展走访对接，及时掌握客户采购计划、库存变化和市场走势，围绕煤质保障、稳定供应、发运效率等关键环节，面对面沟通、点对点协调，第一时间回应客户关切、解决实际问题。通过持续强化供需衔接和服务保障，不断提升客户满意度与合作黏性，进一步稳固了长期合作基础，也为后续增量拓市赢得了主动。

稳存量的同时，更要拓增量。面对传统销售路径受限、市场竞争加剧等现实压力，滨湖煤矿没有等靠观望，而是主动出击、积极求变，在巩固原有市场的基础上深挖潜力客户、拓展外部市场空间，不断提升产品销售覆盖面。特别是在运输组织上，针对发运渠道单一带来的制约问题，矿井主动盘活资源、优化运输结构，成功恢复水运客户，累计完成水运发运1.2万余吨，进一步拓宽了产品外运通道，增强了销售组织的灵活性和抗风险能力，推动形成了多渠道并行、多方式互补的发运格局。一季度，该矿精煤销量较考核计划提升8.4%，实现首季“开门好”，为完成“双过半”目标任务赢得了先机。

市场竞争越激烈，越需要协同发力、合力攻坚。为提升销售发运整体效能，滨湖煤矿销售部门持续强化内部联动，主动加强与营贸公司的沟通协作，围绕货源组织、运输调度、发运保障等重点环节建立常态化协同机制，定期会商、信息共享、同步推进，着力打通订单衔接、货源储备、运力调配、准时发运等关键链条。针对销售发运过程中出现的堵点、难点问题，相关单位和部门靠前一步、主动补位，做到问题同商、效率共提，有效提升了精煤发运组织效率和履约保障能力，确保各类产品按时、保质、高效交付，为超额完成阶段性销售任务提供了坚实支撑。

逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。当前，冲刺“双过半”已进入关键阶段，下一步，滨湖煤矿将继续紧盯市场形势变化，进一步增强危机意识、市场意识和效益意识，系统总结销售工作中的有效经验，持续补短板、强弱项、提质效，不断优化客户服务、拓宽销售渠道、强化协同联动、提升发运效率，努力把应对市场压力的过程转化为提升经营质量的过程，全力冲刺“双过半”各项目标任务。

（未经授权禁止转载）