今年以来，面对错综复杂、急剧变化的煤炭市场形势，枣矿集团物商公司树立 “没有市场就没有一切”的经营导向，主要领导“谋市场” 、分管领导“闯市场”、业务部门“跑市场”，持续加大“走出去”的力度，全力推动增量崛起与市场突破再上新台阶。

开疆拓土，守牢发展“生命线”

市场是跑出来的。物商公司坚持以效益为导向，强化对宏观经济环境和目标市场的分析研判，布局完善市场开发网络，筑牢市场开拓“主阵地”。

领导带头拓市场，干部带队抢市场，全员参与闯市场……市场开发部门跟踪陕蒙等地区市场走向，马不停蹄地走访企业，主动上门加强推介联系，及时跟进市场信息、了解客户需求，促成了多个煤种的合作意向。同时，他们还联合重点客户强化供应链战略合作，持续加大边缘客户开发力度，有力拓宽了市场渠道。

稳质提效，锻造竞争“新优势”

物商公司充分发挥“公铁水储”一体化的区位优势、市场优势和协同优势，不断强化资源协同效能，打通了贸易、物流、仓储全产业链条，持续巩固动力煤“准长协式”经营路径，构建了区域化供给新格局。

充分发挥“一业务一核算、一项目一结算”效能，及时跟进市场、现场等因素变化，不断采取措施强化管理效能，扎实推进结构性、系统性、长效性的降本措施落实见效，有效压减项目成本，切实提高了市场竞争力。

客户至上，奏响共进“最强音”

物商公司牢固树立“以客户为中心”的服务理念，始终坚持“为客户创造价值才有立企价值”，想客户所想、忧客户所忧，实心实意为客户解决问题、节约成本，在互惠合作中走出“发展突破”到“价值共赢”的蝶变之路。

他们加强与煤炭生产企业、电力企业、焦化企业等上下游产业的协作与联动，深度调研山西、陕北优质上游煤源、发运方式及线路，不断加强煤炭采购、储运、掺配、销售等环节的管理，根据客户需求开展定制化物流贸易服务，得到客户充分认可，达成广泛的合作意向。

“我们大力推动‘以质量求生存、以信誉闯市场、以管理赢效益、以创新促发展’市场开发导向，加压奋进、善作善成，用市场开发新业绩实现企业转型发展新突破。”物商公司党委书记、董事长孙科峰说。 

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