2月2日销售精煤5250吨，2月5日销售商品煤6082吨，2月6日销售商品煤6491吨……新年伊始，枣矿集团蒋庄煤矿便以一连串的销售佳绩，展现出了全新的气象与活力。

该矿煤炭运销办公室开足马力拓市场，铆足干劲开新局，以开局就是决战、起步就是冲刺的精气神投入新一年工作，奋力跑出煤炭销售“加速度”，全力奋战首季“开门好”。

（开足马力拓市场，铆足干劲开新局）

外优服务抢市场

销售是市场的龙头，是效益的源泉。该矿煤炭运销办公室树立“打十次电话，不如一次会面”的售后理念，主动出击“跑”市场，见缝插针“抢”销路，千方百计“扩”渠道，及时与客户沟通对接，最大程度的消除隔阂，融洽合作关系。

他们每月召开一次产销协同会，研判当月生产情况、煤质情况以及煤炭市场行情，研究部署生产销售工作。每旬召开一次生产销售碰头会，动态了解阶段性的产销进度，及时调优销售计划，以源头保龙头、以龙头稳源头的管理策略，确保了产销流程的顺畅与高效。

（不断优化运输结构）

“我们致力于提供‘个性化’服务，及时向客户反馈产量、煤质变化情况，从而增强客户满意度，促进长期合作关系的建立。此外，我们不断优化运输结构，开通了国铁、地销、水运以及自备列车等多种发运渠道，‘一户一策’为客户量身打造‘菜单式’发运方案。”

煤炭运销办公室主任韩鹏告诉笔者，今年以来，他们主动走访了多家“老客户”，从“乙方”角度分析需求，深入了解客户企业生产实际与存煤情况，共同编制发运计划，确保煤炭供应无忧，进一步巩固深化了合作关系。

内树理念提质效

为了全面提升运输效率和安全管理水平，该矿煤炭运销办公室着力推进“硬件”设施的升级与创新。他们引入智能化计量发运系统，这一系统能够自动化完成煤炭的计量和发运任务，避免了人工操作的误差，提高了计量的精度和稳定性。同时系统实时监控煤炭的装载、运输等环节，确保了发运过程的安全、高效。

“我们还对煤场安全设备进行升级，安装了声光语音提示装置、人脸识别门禁系统，利用AI视频智能辨别对劳动保护情况进行抓拍，为职工安全提供了有力保障。”煤炭运销办公室主任工程师许兰西说。

（推进“硬件”设施的升级与创新）

该矿强化煤质特性研究，深挖价值潜力、煤质优势，实现煤炭的“高价值”销售。他们多次对高硫气肥精煤进行实验，挖掘出其在基式流动度指标方面的显著优势，并组织运销团队携带煤样主动“上门推销”，使其成为该矿的“明星产品”。

勤修“外功”，积极拓展市场、推广产品、争取销售订单、提供售后服务、精心维护客户关系；苦练“内功”，强化安全管理、升级优化设备、确保产销协同……蒋庄煤矿“运销人”始终践行“求真务实、真抓实干”的根本要求，以“内外兼修”的策略，持续奋斗在煤炭营销的征程上。

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