枣矿集团蒋庄煤矿自觉强化忧患意识，源头与龙头齐头并进，通过构建“六销一体”管控模式，实现了由“卖产品”向“卖服务”转变，由“以产定销”向“以需配销”转变，由“以量获利”向“以质取胜”转变，维护了“蒋庄煤”品牌形象。

上好煤质管理“必修课”，提高煤炭“含金量”

“产品质量就是企业核心竞争力，特别是在买方市场的情况下，保煤质就是保市场，我们始终强化‘质量是市场最好的推销员’共识，打造了具有蒋庄特色的优质煤炭品牌。”近日，在枣矿集团煤炭销售工作座谈会上，该矿针对煤炭销售作了汇报。

生产源头是矿井的“效益活水”，也决定着洗选质效。该矿坚持“源头抓煤质、过程保煤质、末端把煤质”原则，大力实施“精煤战略”，向煤质管控要效益，努力实现煤炭效益最大化。

（精采细采、合理配采）

“我们强化源头控矸，通过实施井下过断层预分析、合理控制采高、强化煤矸分离等措施，减少矸石量。注重精采细采、合理配采，科学把控生产节奏，保证煤质稳定、源头稳量，尽最大可能提高煤炭资源回收率。”该矿副矿长周中平说。

他们组织召开脏杂物进入煤流现场警示会，通过揭短亮丑，提高生产区队对煤质的重视程度，汇聚了全员抓煤质的合力。调度室每周通报煤质情况，对矸石、铁器等进入煤流系统情况进行分析追责，让制造问题的单位“红脸出汗”，动态保障煤质成效。同时采取分提、分储、分运等方式，加强对地面洗选加工的煤质管理，注重细节管控，严把发运前的每一道关口。

选好煤炭洗选“选修课”，精研精煤“附加值”

“既要出好煤，更要洗好煤！”该矿选煤厂严控各洗选产品指标，从优化洗选工艺、更新洗选设备、加强过程监控与管理等环节入手，不断强化煤炭洗选，促进精煤品质的提升与产量的稳步增长。

（选煤厂不断强化煤炭洗选）

为进一步提高浮选产率，降低泥矸热值，他们大胆应用新型高效浮选药剂，并实施中煤泥筛下水闭路循环、中煤泥水作为精磁尾补水等改造，使浮选尾矿灰分提高至80%左右，尾煤泥热值降低至600大卡以下，年可实现创效450余万元，真正把“乌金”变“黄金”。

他们通过加强启停车过程管理、缩短启停车时间、保证小时带煤量稳定等措施，确保生产系统的平稳运行。借助煤质采样和化验工作，精准控制产品质量，确保精煤指标合格稳定。一整套行之有效的标准化管理办法，交出了一份“提档升级”的亮眼成绩单，原煤入洗效率提高32%。

做优煤炭销售“实践课”，提升品牌“美誉度”

生产出优质煤还不够，还要为其找到“好婆家”。该矿煤炭运销中心树立“打十次电话，不如一次会面”的销售理念，变客为主“跑”市场，见缝插针“抢”销路，千方百计“扩”渠道，及时与客户沟通对接，有效扩展效益链，舞活精煤销售龙头。

（地销汽运发运现场）

“我们不断优化运输结构，开通了国铁、地销、水运以及自备列车多种发运渠道，根据客户实际需求实施‘一户一策’，为客户量身打造‘菜单式’发运方案。”煤炭运销中心主任张继坤说，多元化的发运方式，不仅可以满足客户个性化需求，还可合理规避天气、水位、环保等风险因素，保障销路畅通。

他们还建立完善的客户反馈机制，通过对用煤客户定期电话回访和上门走访，及时了解企业用煤情况，关注客户需求，加强沟通协调。进一步巩固了与客户的合作关系，提升了市场响应速度。

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