只要思想不滑坡，办法总比困难多。今年以来，滨湖煤矿坚持目标导向、实绩导向，围绕煤质特点，细挖潜在客户，深挖存量客户，深耕化工煤市场，实现了销售新突破。今年前5个月，该矿化工煤销售占比达90%以上。

该矿强化“等不起”“坐不住”的危机意识，积极“走出去”拓市场。在了解到薛城区一煤化工企业为压缩成本，需要少量气肥精煤进行参配试验时，便主动上门送样品，并配合进行多次配煤实验，以诚心打动客户，最终签订了长期合作协议，成为该矿首个集团外煤化工长协客户。5月份，对该客户发运精煤13940吨。

在市场开拓中，该矿打响服务品牌，实施“精煤+定制”“长协+直供”“公路+水路”“协同+协作”战略，按照专业化、精准化、市场化、精益化标准，向客户提供一对一、订单式、“保姆式”服务，通过真诚营销、贴心服务、无忧发运，得到了市场认可，实现了销售的突破和销路的拓新。

为推动精煤与副产品的同步营销，该矿实施了副产品“网上竞价”营销模式，把洗混、泥矸、次块等副产品的数量和价格，上传至中国能源矿产交易中心平台，5月份成功成交5单，发运副产品共计2.1万吨。

“订单就是动力。我们的煤炭销售主要是地销汽运，根据每天的发运计划，合理调配车辆，加强发运协调，5月份平均每天发运239车，最高一天发运了369车，实现了精煤销售的‘大丰收’。”该矿煤炭运销中心主任庄伟说。

滨湖煤矿树牢“慢不得”的时间观念和“放不下”的责任担当，充分发挥智能化无人值守磅房计量系统、智能化精煤仓定量装车系统等智能协同作用，把每个发运环节压缩至50秒，整车发运循环控制在6分钟以内，不断提高发运效率。

他们严格落实值班制度和走动式管理，动态监测库存变量，加大储煤安全管控，对运煤车辆实行定车、定类、定点管理，全力抓好运煤车辆引导、装煤、过磅等每个环节，在保障安全的前提下实现多拉快运，为煤炭发运争取有效时间。