2月22日，新疆伊新煤矿开展无轨胶轮车检测；

2月25日，甘肃邵寨煤矿开展主通风机性能测试及通风阻力测定；

3月31日，贵州大方绿塘煤矿开展电气预防性试验和大型设备检测；

4月13日，贵州神田煤矿开展大型设备检测和连接装置检测；

4月23日，陕西榆林金鸡滩煤矿开展大型设备和探伤试验；

5月2日，新疆硫磺沟煤矿开展电气预防性试验……

从贵州到陕甘再到新疆，省外市场遍地开花；从大型矿用设备检测到仪器仪表检验，服务领域不断扩张……今年以来，枣矿集团中兴电气公司检测中心外部市场开拓频频发力、大步前进，按下“快进键”。

“稳内拓外”  牢牢把握发展方向

2月中旬，跟随中兴电气公司外部市场团队，6天时间行程3000余公里，对接合作意向4项。3月中旬，组织小分队，远赴云贵两省，7天时间足迹遍布9地市，拜访客户11家，达成合作意向6项……检测中心外部市场开拓“火力全开”。

“伴随着能源集团外部开发提速和内部协同政策的实施，矿用设备检测检验各项业务迎来了新的发展机遇。检测中心要保生存、谋发展，必须稳内拓外，牢牢把握发展方向。”中兴电气公司董事长、总经理赵强说。

  (职工进行风洞测试）

今年以来，检测中心对外部矿用设备检测检验市场全面梳理分析，结合自身资质、人员、技术、服务四大优势，确定了“内部市场死守、外部市场拼命”的市场营销战略，多次组织外部市场开拓，主动出击、定向发力，足迹遍布十余个省区。他们加大了与主要服务市场省区行业主管部门、业务伙伴单位的合作力度，变“各自为战”为“联合作战”，实现“合作共赢”的市场开拓新局面。

截止今年5月中旬，该中心已先后达成外部市场合作意向12个，签订合同10个，实现外部营收118.02余万元。

“主动作为”  紧紧抓住市场先机

“截止4月底，电气试验站外部市场客户4个，潜在客户4个 ；通风试验站外部市场客户1个，潜在客户2个。”5月4日，检测中心外部市场开拓专题会议上，正在通报各试验站客户对接跟踪情况。

“外部市场开拓有难度、风险大，怎么办？是等靠要，听之任之吗？”检测中心主任闫成军一语中的！“我们唯有主动作为，迎难而上，才能够紧紧抓住市场先机。”

(职工进行预防性试验）

检测中心把建立科学、合理的营销体系作为外部市场开拓的基础保障，依托中兴电气公司外部市场专班，打造一专多能型外部市场开拓力量。他们要求每一位外部市场开拓人员兼顾检测员和业务员双重身份，完成好业务承揽、合同对接、设备检测、报告出具、售后服务“一条龙”任务，为业主提供贴心、贴身“一站式”服务。同时，通过业务量合理分配、精准测算、绩效激励，提高外部市场开拓人员的工作积极性和主动性，形成互为竞争、互为补充的良性市场营销机制。

“我们通过在外部市场开拓中植入‘六精六提’元素，确保市场营销更加科学、高效。”检测中心副主任徐涛说。他们在“六精六提”管理模式框架内，根据检测中心工作实际，推动实现客户和职工双向精细管理，理顺了外部市场创效人员的薪酬激励机制，极大地激发了广大职工主动开拓市场的能动性。

“用心服务”  稳稳筑牢双赢局面

5月8日，检测中心副主任张鹏一行3人，自驾行程1100余公里，当晚10点到达陕西未来能源金鸡滩煤矿。他们不顾旅途劳累，连夜开展主通风机性能测试，奋战7小时，于次日早上5点圆满完成检测任务，确保矿井主通风机顺利投用……这是检测中心用心服务的生动写照。

无独有偶。2月22日，机电站张涛一行3人前往新疆伊新煤矿，历时10天，开展无轨胶轮车检测服务业务；5月2日，他们再次前往新疆硫磺沟煤矿和伊新煤矿，预期30天时间完成两座矿井的电气设备预防性试验和大型设备检测各项任务。张涛和两位兄弟两次入疆，用辛勤汗水书写对企业的忠诚担当。

(职工进行提升机检测）

“面对恶劣的工作生活条件和繁重的检测任务，我们只有一个念头，就是要用心服务，让客户满意，保住我们的‘饭碗子’。”作为共产党员、曾经的“老兵”，张涛言之凿凿，“一心为企”的初心不改。

“用心服务”，为检测中心外部市场开拓扬起了远行的“帆”。他们通过优质、高效、贴心的服务，不仅圆满完成了预定的外部市场创效任务，树立起“枣矿检测”“金字招牌”，稳稳筑牢了现有“双赢”的市场格局，而且拿下新客户4家，为下一步外部市场开拓打下坚实的基础，更为推动中兴电气公司转型突破、稳健发展贡献力量。

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