“市场越是起伏不定，越要突出以质取胜。要纵深推进精煤战略，持续提升精煤回收率和产品质量，以煤种优势最大化，稳定市场份额和产品价格……”枣矿集团二季度工作会议对推进精煤战略、抓好产销协同提出了具体要求。
蒋庄煤矿深入贯彻落实会议要求，以市场为导向，大力做好“主动销售”文章，时刻关注内外两个市场变化，谋定后动，一户一议，内稳长协客户，外拓市场客户，洗出“真金”赢得了市场主动权，取得了良好的经营成效。
煤质是“手中金”。面对当前市场形势震荡下行的影响，蒋庄煤矿牢牢握紧这一“手中金”，创新推行了“煤质操作日分析”制度，进一步强化煤质管控，抢占市场“制高点”。
“我们每班都会对质量指标进行认真对比分析，判断在灰分、硫分等指标出现变化以及异常时的操作调整是否及时、合理，是否存在可进一步优化的调整空间，然后及时反馈督导改进，进而有效控制煤质。”该矿选煤厂主管工程师代文飞告诉笔者，之前在洗八级精煤时，灰分总提不上去，他们实行“煤质操作日分析”制度后，发现忽视了高频叠筛的使用，未发挥出工艺系统调整灵活性，及时给出整改意见，保证了八级精煤的煤质和效益。
为保证最大限度地提升洗煤效益，他们紧紧抓住每一个创效点，即便是被大家都不看好的“尾煤泥”。“‘蚂蚱腿虽小也是肉’，针对当前矿井工作面煤质泥化、尾煤泥热值偏高的问题，我们加大了尾煤泥回收力度，确保煤炭资源‘吃干榨净’。”该矿选煤厂厂长褚衍静说。
据褚衍静介绍，他们先后数次进行高效药剂的工业试验，通过应用高效浮选药剂、强化深锥回收效果、实施工艺流程优化、落实跑粗治理等手段，尾煤泥热值已稳定在600大卡以下，累计创效达200万元。
生产出优质的“蒋庄煤”，只是迈出了产销协同的第一步，只有把优质产品变商品，才能换回“真金白银”。于是，在当前市场形势震荡下行的情况下，该矿又打响了营销攻坚战。
他们先深入中信泰富特钢集团和南京钢铁公司，又到访湖南华菱湘潭钢铁公司和江西新余钢铁公司，连日来，该矿煤炭运销中心主任张继坤跟随枣矿集团市场调研团一路走访客户，调研煤炭市场行情，了解终端客户的个性化需求。
“谁赢得了客户，谁就赢得了市场。我们牢固树立‘主动式、精准化’服务理念，营销思变，服务谋变，通过与客户面对面的沟通、交流，真正了解顾客需求，以真诚的态度和优质的服务赢得客户信赖。”张继坤说。
在此基础上，他们不断优化运输结构，开通了铁运、汽运、铁水联运、汽水联运、自备K车运输等多种运输方式，努力推动销售途径多元化，为客户提供更多选择、更优质服务，做大做强了“蒋庄朋友圈”，为煤炭营销工作争取了主动权。
