市场瞬息万变，唯有主动出击才能赢得先机。面对当前复杂市场形势，田陈煤矿主动破除“坐等订单”思维，深入市场对接上下游，通过动态调整发运结构、优化物流组合，着力挖掘营销全链条效益增长点。
“以前，我们在销售策略上相对固化，缺乏应对市场快速变化的灵活性。”该矿煤炭运销办公室主任李斌介绍说，长期以来，他们主要依靠火车大列和地销两种模式，在市场行情波动较大时，要想把效益真正攥在手里，就必须在原有渠道基础上，更加精细化地算好“经济账”。
今年以来，该矿运销团队将办公桌“搬”到了市场一线，先后五十余次深入焦化、化工生产企业进行调研。每到一处，工作人员在推介产品的同时，更注重摸清客户的用煤标准、库存周期及物流痛点，详细了解客户对水分、灰分等指标的实际要求，第一时间将市场信息精准反馈给采掘生产、精煤洗选，着力打通采场与市场之间的信息壁垒。
在充分掌握市场需求后，他们对物流策略进行了精准优化。针对地销业务，他们将精煤直接送达用户厂区，不仅有效缩短了销售周期，更直接省去了中间环节成本，推动地销占比的稳步抬升。针对火车大列运输，他们充分发挥其运力稳定的优势，持续优化装车与发运组织，提高发运效率。
与此同时，他们不再拘泥于单一运输模式，灵活采用“铁路+水运”等多式联运方案，针对不同客户的需求和地理位置，量身定制最优发运方案，不仅有效降低了综合物流成本，还显著提升了客户满意度。
据该矿煤炭运销办公室技术员王晓晨介绍，他们时刻关注运费波动和价格走势，反复测算不同运输路径的成本效益，实现发运模式的动态切换。在此基础上，矿井生产端依据客户反馈稳定煤质，销售端根据市场冷暖灵活匹配运力，产销两端紧密咬合，形成了良性循环。
今年以来，在煤炭市场严峻形势下，田陈煤矿不靠“赌行情”，而是靠实打实地跑市场、优调度，将功夫下在营销全链条，8月份煤炭销售同比增长 17.73%，有力稳固了矿井销售基本盘，产品销售实现了逆势增长。
