在煤炭行业，产销平衡是矿井稳健运营的“定海神针”。作为全区域薄煤层矿井，滨湖煤矿却时常被“产销失衡”的“魔咒”缠身：煤炭紧俏、订单激增时，产能跟不上，“有单无煤”；市场下滑时，滨湖煤受市场影响更为突出，煤场库存常常亮起“红灯”。
面对这一窘境，滨湖煤矿从生产和销售两端精准发力，8月份，精煤产量与销量同步突破7万吨，创下近十年来产销双线达标的历史最好水平，可谓是“扬眉吐气”。
这份亮眼成绩的取得
离不开各环节的攻坚克难
该矿综采一区所在的31601采煤工作面是块“硬骨头”，每一步推进都伴随着挑战。他们以“越是艰难越向前”的韧劲逐项破解难题，8月份创出单月推采108.6米的优异成绩。
断层群就像一道道“拦路虎”，50米全岩段更是对支护和开采精度的极大考验。综采一区动态调整支护方案，针对断层复合叠加的地堑构造，采用“加密锚索+单体柱补强”的支护方式，每米增加2根锚索，在断层带前后5米范围加密单体柱支护密度，确保顶板“纹丝不动”。
工作面持续的涌水量，曾让淤煤成为制约生产的“心腹大患”。该工区创新排水清淤模式，织密排水网络，新增3台大功率水泵，铺设3条六寸主排水管路，形成“多点抽水、分级排放”系统，将工作面积水牢牢控制，坚决不拉水碳，从源头减少淤煤生成。
极不规则的工作面形态、35度转采、60度拐点……复杂条件和工艺考验着组织能力。他们以“标准化”破题，让复杂工序“有章可循”。制定“订制化”推进方案，针对35度转采段，提前计算支架角度，每推进5米调整一次推移方向，确保42组新增支架与原有支架“无缝对接”；运输巷过60度拐点时，采用“短掘短支”方式，每5米打设一组导向柱，保障了巷道成型质量，为高效开采扫清障碍。
破解了生产端的难题
销售端的突破同样关键
“市场无法左右，管理大有可为。”这句话已成为滨湖煤矿应对市场挑战的行动指南。为顶住煤炭市场“高库存、低需求、价格战”三重压力，滨湖煤矿深入践行山东能源集团“四抓两保一严禁”营销战略，两手发力抓客户，做到稳盘与拓新并重。
该矿锚定精煤销售全年总目标，主动在客户管理上下功夫。按照“抓大、稳中、控小”的销售原则，一方面盯住高价、高量优质客户不放松，提高精煤量效比，使煤炭产品既卖出好价，又卖出高价；另一方面不断优化客户结构，提高战略、重点长协客户比重，重启“休眠客户”，以优质产品对接优质客户，确保大客户用煤指标和用煤量的绝对稳定，实现月度任务硬兑现。
与此同时，他们还着力构建“化工+焦炭”双驱动销售格局。努力保持精煤市场占有率，发挥内部协同集采集销优势，提高集团公司内部销售比例；持续做好潜在高附加值市场开发，寻找新赛道、创造新价值，努力将化工、焦炭客户的销售比重稳定在90%以上，着力打造枣庄区域“化工煤”明星产品。
1-8月份商品煤单位成本同比下降28.9%，比考核指标降低22.9%。一组组数据足以见证这份突破的重量，单月7万吨精煤销量，背后是3600车次的车辆运输，若将这些车辆车头车尾相连，总长度可达32公里。每一公里的车流，都印证着其攻克产销难题的坚定决心，每一吨的销量，都是该矿锚定全年任务目标、稳步向前的坚实步伐。
