在金正泰发运现场，这场跨越1000公里的见面别有一番亲切。

朱庆华，是“未来智运”第一批主动“走出去”驻外市场开发人员。他说，当在陕蒙沙漠深处踩下第一个脚印时，就给自己定下了一个“小”目标：用脚步丈量出外部市场新边界。比起环境的困难，他和团队成员面对的第一个难题是“如何让陌生客户打开门”——某电厂采购负责人曾直接拒绝：“本地承运商都忙不过来，何苦用外地的？”

开拓市场之初，许多煤炭客户的运输渠道已经形成固定模式，门难进、脸难看、事难办是常态。扑面而来的挫败感并没有让他们退缩，肩负着物商公司开疆拓土、攻城拔寨的使命，开启了背井离乡、没日没夜的忙碌模式，最远一天驱车1100公里，最长连续驻守煤场40天，内蒙古、陕西、山西留下了他们拓市场的脚印，克服了常人难以想象的各种考验。几遍、十几遍走访客户，几次、十几次讲解平台运输优势，用真诚打动了客户，赢得了客户信赖。

“其实客户要的不是花言巧语，是你能不能把煤炭保质保量按时送到。”只有用这种“死磕”的精神才能换来了市场的新突破。今年以来，“未来智运”驻外团队在省内和晋陕蒙地区新增十余家客户，物商人用双脚拓出的“市场地图”越来越大！

工作地点分散、战线长，这些摆在现实面前的问题，给驻外工作和生活带来种种不便和难关。这浩瀚无垠的戈壁滩，那粗犷豪迈、雄浑壮阔的神韵带给驻外工作人员的感受远比高山大海要深刻得多。

慰问团从金正泰公司驱车四个半小时到达了红墩界办事处。这里的两名驻外工作人员24小时驻扎煤炭发运调度一线，监督车辆从扫码进矿装车到出矿后至红墩界电厂卸车，平均每天到电厂的车辆大概在150车左右，需全程平台监督监管，保证货与车的安全性，并利用间歇时间开展新业务和与老客户的沟通。

孤独和思念是他们最大的敌人，打败这些敌人靠的是坚定的信念和对工作的责任。在红墩界电厂长协煤运输战线上，毛乌素沙漠的烈日将方向盘烤出盐渍，冬日的暴雪在睫毛凝成冰棱，四十里风沙卷着煤灰灌进领口，几十里搓板路颠碎挡风玻璃……

当冰雪恶劣天气发运受阻时，他们不畏严寒靠前协调指挥；当客户发运细节存在异议时，他们第一时间赶到现场处理解决；当工作繁忙无法正常休假时，他们毅然决然选择坚守岗位。驻外人员匆忙奔波的身影闪现在发运一线，凭借这股拼劲、这腔执着、这份坚守，进一步巩固了公司在煤炭运输领域的优势和信誉。

最后一站是煤炭事业部陕西办事处，在简朴的办公室里亲切交谈着，山高路远情更深。

“我们以扎根大西北的决心和姿态，精准调度、高效协同，强有力地推进煤炭贸易各方面工作落实。”陕西办事处负责人褚夫香说，自去年物商公司推行“项目团队化、团队专业化、专业市场化”，他们就第一批走出去，扎扎实实地找市场、抓协调、强攻坚，克服了诸多没有遇到过的困难和挑战，保障煤源稳定供应。

每一次披星戴月与风雨兼程，都是为了不辜负当初许下的诺言。面对复杂的煤炭市场行情，项目组保质保量完成了合同量。

红墩界燃料供应项目是物商公司在中部地区崛起的重要战略支点。面对陕西地区近期持续高温与突发沙尘暴天气，陕西办事处全力以赴保障煤炭发运任务。在履约过程中，高温导致设备负荷增加，沙尘暴严重影响运输视线与道路通畅，但在通力协作下，精准调度车辆，避开恶劣天气时段，实时监控运输路线，确保装车、运输各环节无缝衔接，保障作业安全顺利完成。