“是的是的，你放心，我们的质量绝对符合你们的要求……”几经波折，笔者在煤场见到满头大汗正在打电话的枣矿集团付村煤业煤炭营销中心负责人徐波。一见面，徐波不好意思地说，“我只有十来分钟的时间，这马上要去营销处。”

针对当前严峻的煤炭市场形势，付村煤业不等不靠，主动出击，积极协调山能、驻地营销处及重点客户，千方百计拓展精煤销路。该单位积极走访首钢、湘钢、武钢、山东铁雄、青岛钢铁等钢焦老用户，足迹遍布京、湘、鲁、鄂各地。通过及时与用户沟通煤炭质量指标，实时掌握用户对煤炭质量要求的动态意见，不断优化产品品种结构，满足多样化用户需求，增强市场话语权，有效发挥市场溢出效应，提升了“付村煤”品牌效应。

（火车发运）

“我们按照‘客户需要什么，我们就生产什么’的原则，实施“订单式”生产，主打6级精煤兼顾8级精煤的同时打造个性化定制产品，通过合理调整原煤配采配提，确保原煤入洗符合指标。”付村煤业调度室主任朱传恒信心满满地说。

“运转工区，目前要求‘3上’和‘3下’1:1配煤，请你们立即按比例提煤……”“皮带工区，请调整分煤器，向二号仓分煤……”在该单位调度信息中心，记者看到调度员正在发出配煤指令。

“严管出好煤，好煤卖好价。”该单位立足采场，对接市场，持续放大“以产促销、以销带产、产销联动”的协同效应，使采场、市场有效对接。

（井下皮带）

“我们通过生产源头工艺改革、系统优化、合理配采、过程控制等多项举措，既保证了基础产量，又确保了煤质指标，实现了采煤工作面的经济可采最大化，顺利完成了集团公司下达的精煤销售任务指标。”就稳源头这个问题，付村煤业副经理侯晓松向笔者说道。

付村煤业持续强化煤质管控，根据采场变化做好煤质管控的分析研判。每天做好各工作面的采制样及化验工作，并出具入仓混煤的硫分灰分煤质化验数据，为原煤配比提供数据支撑。根据煤层硫分灰分不同的情况，严格按照配煤需要合理选取3上、3下工作面配采比例。通过采区主仓和缓冲仓的配储，主井的配提和地面洗煤厂的配洗等合理配比，生产符合客户需求的精煤产品，增强了“付村精煤”的市场竞争力，扩大了市场份额。

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