“市场越是起伏不定，越要突出以质取胜。要纵深推进精煤战略，持续提升精煤回收率和产品质量，以煤种优势最大化，稳定市场份额和产品价格，维护良好的客户关系……”在枣矿集团刚刚召开的二季度工作会议上，枣矿集团党委书记、董事长侯宇刚对推进精煤战略、抓好产销协同、夯实高质量发展根基等工作提出了要求。

蒋庄煤矿以市场为导向，在持续深化精煤战略，调优产品质量的同时，做好“主动式销售”文章，时刻关注内外两个市场变化，谋定后动，一户一议，内稳长协客户，外拓市场客户，既洗出了“真金”，又赢得了市场，取得了良好的经营成效。

（蒋庄煤矿选煤厂青年创客开展“精煤提质”头脑风暴）

干煤矿的人常说：安全是碗，效益是饭，而煤质则是“手中金”，特别是面对当前市场形势震荡下行的影响，更要牢牢握紧这一“手中金”。蒋庄煤矿选煤厂通过创新推行“煤质操作日分析”工作制度，全力维护好矿井效益和“蒋庄煤”品牌。

“我们通过每班对调度（密控）员的操作记录和质量指标进行认真的对比分析，判断在灰分、硫分等指标出现变化以及异常时的操作调整是否及时、合理，是否存在可进一步优化的调整空间，反馈督导调度（密控）员及时改进，进而有效控制煤质。”

该矿选煤厂主管工程师代文飞告诉笔者，之前在洗八级精煤时，灰分总提不上去，他们通过“煤质操作日分析”工作制度，发现忽视了高频叠筛的使用，未发挥出工艺系统调整灵活性，便及时给出整改意见，保证了八级精煤的煤质和效益。

为保证最大限度地提升洗煤效益，该矿选煤厂紧紧抓住每一个创效点，即便是不被大家看好的“尾煤泥”。

（监测设备运行状况 加强尾煤泥回收力度）

“‘蚂蚱腿也小也是肉’，针对当前矿井工作面煤质泥化，尾煤泥热值偏高的问题，我们加强尾煤泥回收力度，确保实现煤炭资源‘吃干榨净’。”该矿选煤厂厂长褚洐静说。

据褚洐静介绍，他们先后数次进行高效药剂的工业试验，通过应用高效浮选药剂、强化深锥回收效果、工艺流程优化、跑粗治理等手段，尾煤泥热值已稳定在600大卡以下，累计创效达200万元。

生产出优质的“蒋庄煤”只是成功迈出了产销协同的第一步，这并不是最终目标，要把优质“蒋庄煤”变为“商品”，换回“真金白银”，企业效益才能得到保障。于是，在当前市场形势震荡下行的情况下，该矿又打响了困难条件下的营销攻坚战。

先深入中信泰富特钢集团、再辗转南京钢铁公司，连日来，蒋庄煤矿煤炭运销中心主任张继坤跟随枣矿集团市场调研团一路南下，走访客户，调研煤炭市场行情，了解终端客户的个性化需求。

“谁赢得了客户，谁就赢得了发展主动权。我们牢固树立‘主动式、精准化’服务理念，营销思变，服务谋变，通过与客户面对面的沟通、交流，真正了解顾客的需求，并对客户提出的疑义现场解答，以真诚的态度和优质的服务赢得市场。”张继坤说。

（优化运输结构 确保路路畅通）

在此基础上，他们不断优化运输结构，开通了铁运、汽运、铁水联运、汽水联运、自备K车运输等多渠道运输方式，在困难形势下实现了产销平衡和销售途径多元化，确保了火车、汽车、船运路路通畅。

通过持续深化精煤战略，做好产销协同文章，积极走访客户，对市场做出快速灵敏反应，做大做强了“蒋庄煤朋友圈”，为做好二季度乃至全年的煤炭营销工作争取了主动。

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