

编者的话
在“大兴学习之风 提升工作能力”活动中,能源集团党委书记、董事长李伟向中层以上管理人员推荐学习《创新与企业家精神》《管理会计》两本书。其中,管理大师彼得·德鲁克所著的《创新与企业家精神》,主要讲述了企业家应如何进行创新,对如何寻找创新机遇、推进系统化管理创新、使创新发展成为可及可行的事进行了深入探讨和论述。
本公众号开设【枣矿悦读】专栏,分享《创新与企业家精神》中的管理思想、精彩观点、核心金句,以期推动各级管理人员将“大兴学习之风 提升工作能力”与“解放思想、变革求新”有机结合,在更深层次上进一步解放思想,在突破实践中不断提升推进企业创新发展的能力和水平。
第十八章:生态利基
核心知识点
三种不同的“生态利基”战略:
1、收费站战略
2、专门技术战略
3、专门市场战略
收费站战略的先决条件:
1、产品必须是某个流程中至关重要的部分,不使用该产品的风险必须远远超过产品本身的成本。
2、市场必须非常有限,谁先来,谁就可完全独占。
3、是真正的“生态利基”,只容纳一种产品,又小又低调,不足以招来竞争对手。
专门技术战略有三个要点:
1、在新产业、新市场或新趋势形成的早期,就必须抓住时机,有系统地寻找有关专门技术的机遇,然后充分利用时间研发这一专门技术。
2、必须拥有与众不同的独特技术。
3、必须不断改进自己的技术,必须保持技术上的领先优势。
专门技术战略的严重不足:
1、眼光狭隘。要保持它们的控制地位,公司就不能左顾右盼,必须直接专注于它们狭窄的专业领域。
2、需要依赖他人把自己的产品或服务推向市场。因此,这种产品或服务只能成为整个产品的组成部分。
3、最大的危险莫过于它所拥有的专门技术变成了一项普及的技术。
采用专门市场战略与采用专门技术战略有着同的前提条件:
1、需要对新趋势、新产业或新市场进行系统分析;
2、需要做出一种特殊的创新贡献,哪怕只是一种“新花样”;
3、需要不断改进产品,特别是服务,这样才能保持已经获得的领导地位。
重要观点
1、“孤注一掷”“创造性模仿”和“企业家柔道”的目标都是夺取市场或产业的领导地位,甚至取得统治地位;而 “生态利基”战略的目标则是取得控制权。前面讨论的三种战略主要是针对企业如何在一个大市场或重要产业中取得一席之地;而“生态利基”战略的目的在于在小范围内获得实际的垄断地位。前三个战略都是竞争性战略;而“生态利基”战略旨在使企业免遭竞争和他人的挑战。以前三个战略而获得成功的企业最终会发展成大公司,而且知名度很高,甚至家喻户晓;而采用成功的“生态利基”战略的企业则是享有实惠,不图虚名,它们默默无闻。
2、最成功的“生态利基”战略的整个着眼点就是尽量让自己显得不起眼。由于其产品已经成为某个程序中必不可少的基本要素,因此,无人愿意与它竞争。
3、收费站的位置很难找到。一般而言,它们只会在不协调的情况(见第4章)下才会出现。收费站的位置有非常严重的局限性和风险性,它是相当平稳的。无论其产品有多好,价格有多么便宜,其销量往往取决于市场对于那种程序或主要产品的需求。
4、一旦公司在专门技术领域获得了控制地位,它们就会全力保持下去。与收费站公司不同,它们的利基相对要大一些,但仍然是独一无二的。这种利基的取得,是因为它们在早期就开始了高新技术的研发工作。
5、时机是建立专门技术利基的基本要素。它必须要在一个新产业、新习惯、新市场、新趋势刚开始形成之时,就立刻开始行动。若要获得专门技术利基,往往需要一些新东西,或增加一些新东西,或者一种真正的创新。
6、在一项重大新发展的初期阶段,专门技术战略会为我们赢得大好机遇。
7、占有专门技术利基的企业不易受到客户方或供应商的威胁。因为无论是客户方还是供应商,都不会涉足自己一无所知的领域。
8、在新技术、新产业或新市场中,专门技术战略提供了最高的成功概率和最低的失败风险。
9、专门技术战略与专门市场战略之间最主要的区别是,前者围绕产品或服务而建立,后者则围绕市场的专门知识而建立。除此以外,二者基本相似。
采用专门市场战略与采用专门技术战略有着同样的前提条件,就是要对新趋势、新产业或新市场进行系统分析;需要做出一种特殊的创新贡献,哪怕只是一种“新花样”,需要不断改进产品,特别是服务,这样才能保持已经获得的领导地位。
专门市场战略的局限性也与专门技术战略相同。它最大的威胁就是它的成功,也就是当这种专门市场变成了大众市场。
值得思考的问题
如果带着以下问题研究一项新发展,那么很快就能找到专门市场:
这项新发展中有什么机遇能给我们提供一个独特的位置?
我们必须如何做才能率先占领这个位置?
典型案例
采用收费站战略的公司一旦达成了它的目标,公司就已经“成熟”了。它的发展速度只能与自己产品的最终用户的增长速度一样快;但是同样,它也可能迅速衰败。如果有人发现了另一种方式可以满足其最终用户,那么它就会在一夜之间惨遭淘汰。
采取收费站战略的公司绝对不能利用自己的垄断地位。采取收费站战略的公司也不能滥用其垄断地位来剥削、敲诈客户。否则,客户就会把其他供应商引入这个行业中来,或者,客户也可能转向另一种功能较差但能控制的替代品。