面对煤炭市场当前“高库存、低需求、价格战”三重压力，滨湖煤矿精准研判市场、灵活调整策略、跨区域拓渠道，成功扭转销售被动局面。3月份，该矿精煤销量突破8万吨，创近年来单月销售新高。
当前煤炭市场寒意正浓，库存压力与日俱增，滨湖煤矿坚持“一切资源向价值创造聚集”，创新推出“对对碰”营销策略。
一方面
建立动态价格模型，每日密切跟踪省内外主产地竞品价格及客户库存数据，灵活调整销售策略，“一企一策”锁定重点客户，提供阶梯优惠，全力稳定长协合作关系。
另一方面
与重点客户建立“质量对账单”，着力打造“无忧发运”品牌，借助智能化装车系统，将单车装运时间压缩至6分钟以内，显著提升了发运效率。
重庆地区
该矿销售团队化身市场“侦察兵”，建立“日监测、周分析、月研判”市场跟踪机制，精准捕捉重庆地区化工用煤需求稳定，果断开启了“山城之恋”行动。
他们长途奔赴重庆，与当地重点化工企业开展“煤质对指标、需求对产能、服务对标准”的“三对”深度洽谈，为企业提供定制化煤质方案和“门到门”物流服务，成功拿下订单，为精煤销售开辟出“内河通道”。
通过系列举措，滨湖煤矿精煤销量呈现持续攀升的良好态势。3月份第三周单周销量突破2.5万吨，创年内峰值。当前，省内重点客户复购率达90%以上，矿井库存降至合理区间。
“面对煤炭市场的‘倒春寒’，唯有主动出击、创新求变，才能化危为机。我们将坚持‘先人一步、快人一拍’的执行力，用我们的‘辛苦指数’换取客户的‘满意指数’。”滨湖煤矿矿长张柳说。
