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抓紧生产源头 舞活销售“龙头” | 蒋庄煤矿

作者: 李丝   发布日期: 2024年09月05日   来源: 山东能源枣矿集团




9月8日上午,全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会在北京人民大

在煤炭市场持续下行的严峻形势下

如何强营销、拓市场、提质效

实现效益最大化

是当前煤矿企业的头等大事

今年以来,蒋庄煤矿持续增强市场意识、危机意识,坚持生产源头与销售“龙头”齐头并进,构建“六销一体”管控模式,推动由“卖产品”向“卖服务”转变、由“以产定销”向“以需配销”转变、由“以量获利”向“以质取胜”转变,有力提升了“蒋庄煤”品牌形象。

一起来看看他们的销售“秘诀”吧

 

源头管控拓宽“效益源”

 

生产源头是矿井的“效益活水”,也决定着洗选质效。该矿坚持“源头抓煤质、过程保煤质、末端把煤质”,大力实施“精煤战略”,向煤质管控要效益。



“我们大力实施井下过断层预分析、合理控制采高、强化煤矸分离等措施,强化源头控矸;注重精采细采、合理配采,科学把控生产节奏,保证煤质稳定、源头稳量。”该矿副矿长周中平说。





他们每周通报煤质情况,定期召开现场警示会,对矸石、铁器等杂物,进入煤流系统情况进行分析追责,通过揭短亮丑,让制造问题的单位“红脸出汗”,动态保障煤炭质量。严格落实分提、分储、分运等措施,加强对地面洗选加工的煤质管理,注重细节管控,严把发运前的每一道关口。


精准洗选厚植“含金量”


“既要出好煤,更要洗好煤!”该矿选煤厂严控各洗选产品指标,从优化洗选工艺、加强过程监控与管理等环节入手,不断强化煤炭洗选,推动精煤品质提升与产量的稳步增长。




为进一步提高浮选产率,降低泥矸热值,他们积极应用新型高效浮选药剂,实施中煤泥筛下水闭路循环、中煤泥水作为精磁尾补水等改造,使浮选尾矿灰分提高至80%左右,尾煤泥热值降低至600大卡以下,年可实现增效450余万元。



他们通过加强启停车过程管理、缩短启停车时间、保证小时带煤量稳定等措施,确保生产系统的平稳运行,交出了一份“提档升级”的亮眼成绩单,推动原煤入洗效率同比提高32%。


保姆服务提升“美誉度”


生产出优质煤还不够,还要为其找到“好婆家”。该矿树立“打十次电话,不如上门一次”的销售理念,及时与客户沟通对接,积极主动“跑”市场,见缝插针“抢”销路,千方百计“扩”渠道,着力舞活精煤销售龙头。



“我们不断优化运输结构,开通了国铁、地销、水运以及自备列车多种发运渠道,一户一策为客户量身打造‘菜单式’发运方案。”该矿煤炭运销中心主任张继坤说,多元化的发运方式,不仅满足了客户个性化需求,还有效破解了因天气、水位、环保等因素对销售运输的制约。

他们还建立完善了客户反馈机制,通过对用煤客户定期电话回访和上门走访,及时了解企业用煤情况,关注客户需求,加强沟通协调,进一步巩固了合作关系。