今年以来，田陈煤矿聚焦“转型突破”主题主线，立足“全面提升突破年”目标定位，深入开展“两增三降四提升”活动，瞄准关键，精准发力，持续推动产销协同深度融合，全面提升矿井增收创效水平。
从源头抓煤质
该矿牢固树立“抓煤质就是抓效益”理念，深化内部市场化管理，实施“以质计价”考核，对采煤区队收入结算依据由原煤产量变为商品煤量，根据商品煤量、煤质指标、原煤产量三个数据计算有效商品煤产量，大大提高了区队强化源头煤质管控的主动性。
他们把抓煤质与抓安全放在同等重要位置，深化“节点再造”煤炭质量“全流程受控”管理法，保障煤炭产品质量在设计技术、掘进进度、采煤生产、提升运输、洗选销售、质量监督等六大环节中全流程、全过程受控。严格执行采、掘、运、选、装“一条龙”管理，全面落实采煤工作面“超高割矸扣罚”“考核源头毛煤灰分及生产检查日报”等制度，进一步加强综放工作面放顶煤期间含矸率的监督检查，并对掘进迎头实施“合格掘进准入”“掘进煤质量对等奖罚”“源头分流矸石奖励”等制度，着力增加矿井“有效煤量”提升。
向洗选要效益
该矿把“精益洗选”作为落实“精煤战略”、推动稳量提质增效的有力抓手，持续对生产全流程进行诊断、分析和优化，着力保障矿井经济稳健高效运行。
他们重点把握“稳量、提质、提效”三大关键，从提升入洗原煤质量入手，强化对重点单位、重点接续工作面的超前管控、科学指导，确保源头保质稳量。充分发挥TDS智能选矸系统效能，切实增加矿井有效提升量。严控洗混煤、尾煤泥发热量，借力精益管理工具、先进技术工艺，进一步提高精煤回收率，确保“吃干榨净”。认真落实“去煤泥化”要求，持续推进洗选装备升级，实施煤泥深加工项目改造，创新采用“浮选机＋浮选柱”两次浮选工艺，确保尾煤泥发热量稳定控制在700cal/g以下，年实现增收900多万元。
用服务创品牌
质量、价格相同，服务往往是抢占市场的关键因素。田陈煤矿始终把服务作为产品增值、提高竞争优势的关键环节，着力构建以增值服务为主导的产品价值增值线，为客户提供最优服务。
“我们在充分审慎分析当前市场形势和自有煤种特点的基础上，深刻认识到产品、服务同质化只会把矿井带入价格战的恶性竞争中，‘让田陈与别人不同’才能获得市场的青睐。”该矿煤炭运销中心主任王春刚说，他们在持续深化“五心销售”模式的基础上，深耕用户需求，从“卖产品”向“卖服务”转变，提供从“井口”到“炉口”的“一站式全程无忧”服务，根据客户需求制订个性化服务方案，为矿井积蓄了营销竞争优势。
此外， 他们不断优化发运结构、用户结构，运销人员积极转变观念，由“坐销”改为“跑销”， 转变作风“跑”市场，见缝插针“抢”销路，千方百计“扩”渠道，由传统的等待客户带车拉煤，变为主动为客户提供系统的运输解决方案，确保外运产品满足客户需求。
“好服务是为了让客户满意，不论出现什么情况，我们都会全力保证客户的利益不受到任何损失，用真情温暖他们、留住他们。”王春刚说。
